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  • 菏澤廣告發展分析

    發布時間:2014-8-31 22:22:26 來源:瀏覽次數:


     大學畢業在京工作兩年后,帶著滿腔創業的激情和對未來事業的美好憧憬回到家鄉,開始了在菏澤廣告業中的艱難打拼。克服種種困難,把所有的一切全部按照自己的想法順利組建以后。剩下的就只有磕磕絆絆了。

     大學畢業在京工作兩年后,帶著滿腔創業的激情和對未來事業的美好憧憬回到家鄉,開始了在菏澤廣告業中的艱難打拼。克服種種困難,把所有的一切全部按照自己的想法順利組建以后。剩下的就只有磕磕絆絆了。干之前就想到過這樣那樣的困難,可是開始之后才發現,碰到的要比想到的多的多,難的多。沒資歷,沒名氣,沒人脈,沒資金。菏澤的廣告市場遠不像以前帶過的城市,市場混亂,競爭激烈。多是低層次的終端廣告產品制作。讓我們先來看看菏澤廣告公司的發展規模 :說句實話,菏澤目前缺少比較有影響力和競爭力的大廣告公司大的廣告公司固然不錯,但市場中更多的是小型廣告公司。在菏澤街頭巷尾,門頭作坊式的小廣告公司可謂比比皆是而它們也是最活躍、最夾縫的一群,撐起了菏澤廣告行業的半邊天。但是他們在發展的過程中卻容易陷入幾個經營的誤區。

      :互相壓價,利潤微薄。小型廣告公司的劣勢是資源有限,空間小。優勢是經營靈活,成本較底。所以價格似乎是很多小廣告公司的競爭手段。你報這個價,我報那個價,互相壓價爭市場,讓本來就利潤不高的市場出現急速的“熊市”狀態。你的價格低,我的價格比你的更低,有時候即使保本也做。因此說來,許多小型廣告公司大都是微利經營,雖然市場很大,但是掙錢卻不多,發展前景不是很樂觀.
        不錯,成本較低確實是它們的優勢。但是價格戰只能說是權宜之計,不是長久之策。小公司經常參與競標并不可怕,可怕的是沒有合理的利潤如果盲目的低價,只會損傷合理的利潤,影響生存基礎。日常經營活動中,在一定時期內可以采取拉上補下的做法。但如果不能保證總額為正的話,我們認為應該保證每個項目都要有合理的利潤。

     二:面面俱到大包大攬“無所不能”。很多廣告公司可能因為眼前暫時的困難,總是想將所有的項目包攬下來:標牌制作、平面設計、促銷策劃、活動策劃、市場調研、影視制作……當別人詢問,你公司主要是做什么的?回答,什么都可以。這樣的答案客戶會相信嗎?搞廣告,其實就是搞市場。參與競爭,關鍵是盡快在市場中確立自己的位置。身為廣告人,首先必須清醒的認識到,我會什么?我的特長在哪里?因為說到底,廣告是服務行業,是永遠的乙方,要對甲方負責,才能夠成就自身價值。  
        從另一方面來說,把自身的資源分散投入多個經營項目,必定出現資源不足,每項都不專業,不能形成競爭力,從而喪失競爭機會,“無所不能”變成了一事無成。
        在這方面,廣告資深專家提醒我們:廣告公司要有自己準確的定位,要知道自己的優勢、劣勢,要培養自己的核心競爭力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因時制宜,建議走專業化的道路。在某一領域作成老大、老二,方能良性生存發展。最忌諱全面出擊,多元化發展,到最后那一個也不行。
      :不按規則出牌,打亂市場競爭秩序。 
        眾所周知,創立一個廣告公司,首要的任務是如何讓它生存下去,而且要生存的好,賺到錢才是成功。也許是為了生存的更好,使得很多小廣告公司不得不采取“低三下四”而非專業的做法去爭取客戶,這就在很大程度上偏離了做廣告的本意,不是小廣告公司愿意這么做,而是“人在江湖,身不由己”,使你自覺不自覺地步入了一個市場競爭的怪圈-----一切向錢看,不管用什么方法,什么手段,只要弄到錢就是贏家。這本身就是廣告公司發展初期的一種短視行為。如此以來,不懂廣告的只要有關系就能搞到活,就是轉包出去,也能賺到一筆豐厚的利潤。所謂的廣告公司有時反而成了陪襯,專為人家加工制作,賺取少的可憐的一些剩余價值。但是我們相信,隨著市場經濟體制的不斷完善和發展,這種不良的發展形勢不會持續太長。
        任何市場都有自己行動的規范,如果你偏離了這個規范,市場最終會無情地把你拋棄。
        那么,小型廣告公司的良性發展出路在哪里呢?
        小型廣告公司的良性發展出路:術有專攻,唯精不敗。
        許多大型廣告公司的經驗值得借鑒。其實,大型的廣告公司都是由小型的廣告公司發展而來的,并沒有多么深奧的經營之道。在他們看來:小公司不如做成一家小但是很專很精的公司。不見的面面俱到,但是可以做成專家中的專家,有自己獨到的競爭優勢。比如說吧,對于某些制作型公司,掌握新制作技術是建立競爭堡壘的唯一方法。對于某些設計型公司,如何使自己的設計成果更符合市場需求、更符合科學的信息傳播是至關重要的。而策劃型公司,則應該注重于執行能力的提升。
        這就是我們經常說的那句老話:術有專攻,唯精不敗。在這方面成都黑蟻就是一個非常成功的例子,黑蟻是作設計的,這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能,所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的非常好,作品時常入選年鑒,黑蟻也同時在作策劃,作代理,客戶依然選擇它,因為他們知道,黑蟻的設計非常棒,我們需要。于是“黑蟻設計”在短短的幾年間,以設計為主,竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。
        這些都是菏澤廣告公司應該學習和借鑒的,這也是我們菏澤許多廣告公司走出困境的出路所在。

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